该文从渠道的内涵界定,功能分析入手,主要探讨厂商合作障碍,利益分配纠葛,降价倾销及窜货等渠道问题,深入挖掘其原因,并提出几点对策建议.全文主要分为三大部分：第一总值发阐述了分销渠道的定义,和在整个营销体系中所起的功能作用,界定了该文主要以供应链中的生产者-→消费者此一环节着手进行分析.第二部分主要以渠道障碍为主从竞争形成的合作障碍到经营管理观念、人为因素形成的障碍问题开始,着重分析了降价倾销以及冲货引发的渠道问题,并进行深入剖析,以期找到障碍的原因和表现形式.第三部分通过对渠道的健康诊断,发现渠道问题,从而寻求解决方案.对策主要从两方面入手,一方面是现有渠道的增值,主要提倡增加服务功能,融资渠道畅通而且投资方向正确,通过降低通路成本,规避通路风险,在能力和实力,规模和效益间作出适合企业自身利益的选择.另一方面是通路的调整与变革.从如何进行渠道设计开始,通过现有渠道模式的利弊分析,引出利用通路精耕梳理渠道;通过扁平化、网络化、宽带化等渠道体制问题的分析反映渠道新趋势,引出渠道网络怎样布局;最后主要阐明对经销商的管理.