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渠道在中国IT市场所扮演的角色随着中国IT市场的发展越来越重要了，在中国的IT渠道界1994年至1998年是传统分销时代，管理粗放；1998年至2004年是紧密分销时代。本文选取了IT市场中有代表性的企业，国际IT业的巨头IBM，HP，本土特色鲜明的联想，配件厂商EMC和SAMSUNG，软件厂商联邦软件以及异军突起的澳柯玛进行分析，结合影响IT销售渠道的因素分析，得出目前IT销售渠道发展的特点：渠道扁平化，渠道模式多样化，渠道电子化，渠道增值化，渠道渗透化。同时今后的中国IT渠道将向那里发展也是一个引人瞩目的话题，随着IT市场的发展、中国的进一步开放和改革、影响IT销售渠道的因素也发生了变化：消费者消费日趋理性，行业用户逐渐成为IT产品消费的主力，IT服务业市场日益成熟，价格战愈演愈烈，网络化盛行。因此IT的销售渠道也必须随着中国IT市场的变化趋势而变化发展以适应IT市场的需要。通过对今后中国IT市场的发展趋势分析，预计中国IT销售渠道将向着复合化，差异化，高效化发展。