近年来,我国影院行业高速发展,截至2017年,全国已建成超过8000家电影院及超过40000块屏幕,发展是惊人的。但一直以来,针对国内影院行业运营模式、运作效率等相关研究较少,急需具理论性和实践性相结合的研究成果支持影院行业提高经营效率,增加创收。对于一家电影院来说,主要收入来源于电影放映业务收入(即票房收入)及商品销售(即卖品收入)。其中影院针对电影票价的定价将直接影响观影人次,继而对票房收入及卖品收入产生影响。过高或过低的定价都会使影院总收入下降。通过本人在影院行业多年的管理层工作经验了解到,目前电影院的定价并没有采用科学合理的定价方法,而主要是依照随行就市的定价方法,简单地根据发行方的指导价格及影院自身的环境和服务水平,主观地制定电影票价。事实上,影院对于某部电影的定价应该充分考虑该影片的总体观影规模、本影院定价水平对影院观影人次的影响、以及影院不同收入的构成结构,以利润最大化为目的进行最优定价。本研究首先基于票房影响因素分析,采用多元回归建立针对中国电影市场的电影总体票房及观影人次预测模型;继而结合电影总体观影人次的预测,基于logit选择模型建立单影院观影人次预测模型;最后,根据影院观影人次模型,结合影院收入结构,建立影院利润-定价模型,从而对影院最优定价进行分析。本研究通过搜集某影院超过200部电影数据对相关模型进行分析,实验表明相关预测模型(电影总体票房及观影人次预测模型及电影总体观影人次的预测)具有较好的统计学意义,能较好地对票房和观影人次进行预测;影院利润-定价模型的分析表明,影院的最优定价同时受到影片的总体观影规模、影院定价水平、以及影院收入结构的影响,相关模型为影院合理定价提供技术支持。本研究的研究成果不仅为电影院合理制定电影票价提供可靠的科学方法,同时相关票房及观影人次预测模型将有助于电影院合理选片排片,提高电影院运作效率。因此,本研究将有助于提高影院行业的科学化运作管理水平,为国内影院行业的长足发展提供理论支持。