铝合金的密度低强度高,塑性好,同时具有优良的导电、导热和抗腐蚀性,这使得铝合金能够广泛应用于工业、建筑、交通和人民生活各方面中,使用量仅次于钢。随着我国经济的快速发展,国人的消费能力也在不断提升,人们在改善生活的同时促进了铝制品消费量的快速增长。巨大的市场需求促进了国内铝制品企业的迅速扩张,使得铝制品市场的竞争日趋激烈,形势日益严峻。在当前铝制品日趋同质化的市场形势下,企业应当加强营销理念,制定符合企业实际的营销战略,从而提高企业的市场竞争力。本论文将市场营销理论与铝制品企业和铝产品的特点相结合,以A铝制品公司为例,通过SWOT分析,分析A铝制品公司面临的外部环境的机会与威胁以及内部资源的优势与弱势,运用STP理论对A铝制品公司的市场和客户进行研究,结合4Ps理论、4Cs理论和4Rs理论着重对A铝制品公司的市场营销策略制定进行探讨,最后对公司市场营销策略的实施保障进行阐述。本论文首先是对A铝制品公司的营销现状进行分析,主要包括介绍公司的基本情况、现行的营销策略以及存在的问题。其次分析A铝制品公司的营销环境,包括利用SWOT分析来分析公司面临的外部环境和内部环境,以及供求状况。第三,运用STP理论对A铝制品公司所处的行业进行市场细分,从而确定公司的目标市场,而后根据选定的目标市场进行定位。第四,根据上述分析的结果对A铝制品公司的营销策略进行优化,结合4Ps、4Cs和4Rs营销理论,提出适合A铝制品公司的市场营销策略。最后,提出A铝制品公司市场营销策略的实施保障。本文的结论是：根据A铝制品公司的实际情况制定的以顾客需求为导向的产品策略、以顾客成本为导向的价格策略、便捷性渠道策略、以沟通为基础的促销策略、与顾客建立关联营销策略、建立快速反应机制和关系营销策略是可行的、有效的,具有可操作性。本论文以A铝制品公司为研究对象,制定符合该公司实际的市场营销策略,以期对A铝制品公司的市场营销活动有较好的指导作用和实际应用价值。同时也期望能对同类企业市场营销策略的制定具有一定的借鉴意义。