【摘 要】
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新冠疫情影响下,航空业受到巨大冲击,各航司为尽量避免过多亏损,需依据市场需求及竞争对手策略的动态变化,不断调整自身策略来增加收益。因此,研究竞争环境下航班销售策略优劣对航空公司收益管理部门的决策具有重要参考价值。本文选取同一航线、同一起飞时段的两组（座位数相同、座位数不同）竞品航班历史客票真实售卖数据,从不同时间、时期、折扣等分析维度对数据进行处理,构造变量,然后应用方差分析理论对可能引起竞品航班
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新冠疫情影响下,航空业受到巨大冲击,各航司为尽量避免过多亏损,需依据市场需求及竞争对手策略的动态变化,不断调整自身策略来增加收益。因此,研究竞争环境下航班销售策略优劣对航空公司收益管理部门的决策具有重要参考价值。本文选取同一航线、同一起飞时段的两组（座位数相同、座位数不同）竞品航班历史客票真实售卖数据,从不同时间、时期、折扣等分析维度对数据进行处理,构造变量,然后应用方差分析理论对可能引起竞品航班收益差异的因素进行显著性检验,最终结合统计图表得出有效结论。首先基于数据确定出分析竞品航班销售策略差异的对比维度,然后将时间、时期、折扣维度划分为不同水平并构建分析框架。其次对座位数相同、座位数不同的两组竞品航班从不同的收益对比维度,分别进行不同类型的方差分析检验。最后根据方差分析结果结合描述性统计图表内容,汇总得出竞品航班在销售策略差异上的具体优劣势所在。通过数据检验分析,各航空公司可通过此方法对竞争对手销售策略进行一定的考量,取长补短,及时调整并采取有效的策略开展竞争,从而不断提高严峻形势下企业的竞争能力和收益管理水平。
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