论文结合作者与南航近10年的贴身接触和实地考察及研究,在竞争战略理论、战略管理的环境理论、发展战略的选择理论分析的基础上,分析航空物流业的特点,并着重分析南航如何在湖北地区建立和开展市场发展战略,从而诠释湖北南航取得领头羊地位的真实原因。论文从国内外航空物流业和湖北南航的特点及发展趋势出发,通过对航空物流的市场需求以及南航在湖北地区的竞争力、SWOT的详细分析,从而得出湖北南航为了实现发展目标---成为湖北地区航空物流业的标杆,形成自己的市场品牌和特色进而继续领先湖北航空物流市场,自2007年起,同时采取的三大发展战略:第一,从合资经营战略、杠杆学习战略、集中化战略出发的网络结构转型战略;第二,从差异化战略出发的加强竞争优势战略;第三,从客户需求角度出发确定的7P营销策略。在每一战略的详细叙述后,论文均给出了这项战略的实施效果分析。论文最后,作者以代理人的身份,针对湖北南航的发展战略提出了几点切实可行、易于实施的改进建议。