在引入市场和分销渠道的相关概念、对分销渠道的价格体系与利润空间的相关理论进行了综述和分析的基础上,该文从研究分销渠道打关理论(分销渠道选择的影响因素、分销渠道设计的目标、分销渠道选择的标准)入手,对中国家电工业的现状和家电流通领域中的现状进行了综合分析.在大量收集中国家电产品分销网络相关资料的情况下,该文结合中国家电行业的基本现状和特征,对中国家电行来现有的分销模式进行了归纳和总结,并对典型模式的利润分配情况进行了初步的探讨.为了更好地说明利润分配对选择分销渠道的影响,该文以电冰箱这一家电产品为例,对中国电冰箱行业的两大品牌的分销渠道及其利润分配情况进行了实证分析.从对问题的讨论和研究中,我们可以得出以下结论:产品销售过程中各成员间合理的利润分配是影响分销渠道模式选择至关重要的因素之一,因而对产品分销渠道中利润分配的研究,有助于我们为产品设计出合适的分销渠道,从而促进产品在分销渠道中的顺利流通.在分销渠道的实际运作中,对利润的有效性分配是一个内容复杂、涉及面广的问题,由于时间的仓促,该文仅对其作了一初步的探讨,许多内容还有待于进一步完善.