伴随前几年我国经济的快速增长,钢铁行业发展突飞猛进,刺激了钢贸行业的繁荣发展,而由于目前全球贸易关系紧张、经济发展低迷等多种因素影响,传统钢铁贸易公司迎来了严峻的挑战。DW钢铁贸易公司是一家小型的钢铁贸易公司,面临着市场竞争激烈、发展受阻等问题,DW钢铁贸易公司需根据公司自身发展情况,及时研究制定出切实可行的发展战略,努力提升公司竞争力,才能使公司繁荣发展。本文运用PEST分析对DW钢铁贸易公司的外部环境进行分析,并运用波特五力模型分析了钢贸行业环境。邀请钢贸公司中高级管理人员和行业相关专家进行打分,运用EFE矩阵概括出影响DW钢铁贸易公司发展的关键外部因素,结合公司的内部条件分析,运用IFE矩阵分析得出公司内部的主要优势和劣势。最后,运用SWOT分析进行战略选择,为DW钢铁贸易公司制定的总体发展战略为市场开发战略。通过研究得出:DW钢铁贸易公司的总体发展战略应采用市场开发战略。DW钢铁贸易公司应开发零售批发和零售加工服务市场,针对零售批发市场中设备完善的客户群体提供零售批发服务,针对零售加工服务市场中设备不完善的客户群体提供零售加工服务,根据客户需求提供更多增值服务。公司应通过扩大市场范围、挖掘潜在客户、增加新的零售渠道、创建零售加工服务团队、加大公司的宣传力度等一系列措施,实施零售市场开发战略。DW钢铁贸易公司的竞争战略应实施差异化战略,公司应依托信息化管理平台不断提高服务水平、提高员工服务意识和服务能力、建立服务水平考核制度等措施实施差异化服务战略。本文运用多种分析工具和方法为DW钢铁贸易公司制定出合适的发展战略,明确了公司未来的业务发展方向,对解决公司盈利增值服务和销售渠道单一等发展受阻问题有实际价值。同时,也希望本文的研究能为同类型钢贸公司战略制定提供参考意义。