【摘 要】
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重工机械行业作为中国经济发展的重要经济支柱,其发展速度直接影响着中国经济的整体发展速度。当前由于改革的深度发展以及受国际经济环境变化的深刻影响,重工机械行业受到较大冲击,亟需通过自身的产业化升级,实现重工机械行业的优化与转型。本文以国内重工机械行业当中的龙头企业三一重工作为研究对象,在分析三一重工市场营销所面临的宏观环境、内部资源条件之后,通过SWOT具体分析三一重工在市场营销过程当中所面临的机会
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重工机械行业作为中国经济发展的重要经济支柱,其发展速度直接影响着中国经济的整体发展速度。当前由于改革的深度发展以及受国际经济环境变化的深刻影响,重工机械行业受到较大冲击,亟需通过自身的产业化升级,实现重工机械行业的优化与转型。本文以国内重工机械行业当中的龙头企业三一重工作为研究对象,在分析三一重工市场营销所面临的宏观环境、内部资源条件之后,通过SWOT具体分析三一重工在市场营销过程当中所面临的机会和挑战以及公司生产经营过程中所存在的优势和劣势。然后,剖析三一重工在其机械产品营销过程中所面临的困境。在此基础上,设计对现有营销策略进行优化的方案。包括产品服务市场竞争力的提升、价格优势的强化、销售渠道管理水平的提升、促销业务管理的强化以及关系营销的全面推进等。最后,提出了优化方案的实施设想。本研究有助于实现三一重工营销战略的优化与升级,保障三一重工经济效益和社会效益的提升。同时,对同行业其他企业的营销有重要参考借鉴价值。
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