母婴行业在国家政策扶持以及人民消费升级的带动下发展势能较好,母婴电商平台是消费者购买母婴产品的重要渠道。在互联网红利消失,中国新生人口数量下降的背景下如何通过优化市场营销策略为公司带来新动能是母婴电商企业的重要研究方向。本文以北京学利美科技有限公司为研究对象,首先综述了市场营销理论和母婴电商行业的研究进展,其次对公司所处的内外部环境进行了分析,进而提出了公司的市场营销策略优化方案。首先,从人口、地域、顾客需求维度选择了目标市场,并制定了“为消费者提供高性价比的优选中端母婴商品以及专业育儿知识”的市场定位。其次,从产品角度,提出包括加强国产中游品牌与新锐品牌的产品推广力度打造产品差异化特色策略;包括提升物流速度和客服水平的提升综合服务能力策略;包括开发儿童健康产品、推广面向成人的婴儿用品的新产品开发策略。在价格角度,提出包括完善会员等级及积分体系、根据用户价格敏感度发放平台补贴的产品的差异化价格策略;包括新用户一元购、新用户券包的招徕定价策略以及产品组合定价策略;在渠道方面,提出建立线下营销渠道策略、建立社群营销推广渠道策略,以及包括扩展社交媒体渠道、CPS渠道、建立老用户邀请新用户激励体系的网络渠道策略。从促销角度,提出包括线上直播、线下人员递推的人员促销策略;包括使用关键意见领袖推荐广告、软文广告、视频广告的广告促销策略;包括发放单品类满减券、跨品类满减券和开发限时抢购活动的活动促销策略;包括建立孕期妈妈交流平台、关爱母婴群体的公关促销策略。最后,制定了营销策略优化方案的实施步骤、实施保障以及实施预期结果。本文对北京学利美科技有限公司的市场营销策略进行了系统性的优化,对于公司提升品牌影响力以及利润具有一定帮助,同时也对母婴电商行业其他企业制定市场营销策略具有一定的参考意义。