随着全社会经济与技术的不断发展,电气工程和自动化水平作为国民经济发展指标,在未来相当长一段时间,将保持增长态势。尤其是在近年国家提出智能制造2025和建设泛在电力物联网等战略规划后,对于电气行业的相关企业也将带来重大机遇,具备营销+研发竞争优势的电气企业一定能在市场中拔得头筹。在此背景下,本文以施耐德电气低压产品为研究对象,结合当前的宏观环境、市场环境以及公司内部资源条件,客观分析目前低压产品的营销现状及存在的问题,提出施耐德低压产品在华营销策略改进方案及实施方案。当前施耐德低压产品在华营销面临的主要问题有:新产品的开发升级和数字化转型力度不够,售后服务有待提高;产品价格偏贵,定价方式缺乏弹性;渠道细分和建设不够完整,分销网络管理力度有待加强;广告宣传途径冗杂,公共关系建设仍需加强。针对这些问题,本文提出一整套完整的营销策略改进方案:（1）市场选择改进,深耕高端市场,向中端市场下沉,重视民用市场。（2）加快新产品研发,向下延伸产品线,提供针对性解决方案与专业温馨的全程服务。（3）采取方案式定价,根据行业性质和区域选择实现差异化定价。（4）增加渠道细分和加强分销渠道管理,构建完善网络营销渠道模式。（5）实现精准化、差异化广告投放方式,加强与客户、企业、媒体、政府等多方公共关系的建设。（6）营销策略改进方案的实施经过筹备、中控、反馈三个步骤,为营销策略改进方案的实施提供资金、人才、技术、文化保障。施耐德电气低压产品在华营销策略改进研究,一方面有利于解决公司目前存在的一些问题,帮助企业找到适合其自身发展和市场需求的营销策略,推进企业持续,快速发展。另一方面,对行业内同类电气制造企业的营销策略制定有重要的参考价值。