市场是家电企业竞争的前线,销售团队的战斗力对于企业的生存和发展是至关重要的。企业需要充分调动销售管理者的积极性,激励他们带领团队取得优异的绩效。完善的激励体系是销售管理人员发挥良好绩效的必要条件。本文选取的研究对象SK公司,主要经营吸油烟机、灶具、热水器和橱柜等产品,是国内厨卫行业的标杆企业之一。公司通过销售办事处完成全国范围各区域内的销售活动,历年来,曾先后对销售办事处经理采取销售员制、管理制、办事处经理负责制、代理制、混合制五种激励机制。作者在深入研究各种机制的运用状况,分析激励失效原因,并对比行业标杆企业,吸取成功经验。在充分研究SK公司市场分类和销售人员条件的基础上,构建适宜的激励方式,以满足SK公司对销售办事处的管理需要。本文研究内容如下：销售办事经理激励机制的梳理与分析；SK公司的市场分类和销售人员分类；构建不同销售办事处经理的激励政策方案；建立富有激励性的薪资等级和结构；提高绩效考核方案的激励性,注重绩效辅导,让员工与企业共同发展。