随着我国金融体制改革的不断深化,金融市场日趋成熟,我国也逐步加快与国际接轨步伐,一定程度上加剧了银行间的竞争态势,国内商业银行逐渐将国际贸易融资营销作为工作的重点之一,国际贸易融资对提升商业银行核心竞争力、增加国际结算、资金交易、本外币存款,提升中间业务收入具有重要的贡献,因此,深入研究国际贸易融资具有现实意义。本文以中国工商银行J支行为研究对象,通过对中国工商银行J支行国际贸易融资业务发展状况的分析,调查分析进出口企业对国际贸易融资业务的需求,剖析J支行为进出口企业提供国际贸易融资服务的过程当中存在的一些问题及原因,从而有针对性的提出相应的对策建议。本文分析得出以下主要结论：1、J支行近年来大力发展国际贸易融资业务,取得了较大的进步；2、J区域进出口企业对国际贸易融资存在较大的需求；3、J支行在大力发展国际贸易融资业务的过程中也存在一些问题,诸如融资产品单一、授信制度滞后、人员队伍力量薄弱、业务人员素质不高以及客户结构单一、“垒大户”现象突出等问题,这些问题使得J支行国际贸易融资业务的发展遇到瓶颈和制约,据此提出相应的对策建议,即提高产品服务竞争优势；优化授信审批流程；强化教育培训工作；完善国际业务考核激励机制；大力推动优质客户市场拓展和份额提升,从而更好的拓展J支行国际贸易融资业务,进一步密切银企关系实现银企双赢,使国际贸易融资业务成为对外经济贸易良性发展的助推器。