肿瘤等各类疾病不断高发,在判断肿瘤性质中会常常用到穿刺活检这种方式。目前给患者进行影像学检查,例如CT检查、B超检查和核磁共振检查时,能够发现肿瘤的存在,但借助这些影像学是无法具体判断肿瘤良性和恶性,通过穿刺活检取出适当的肿瘤组织进行病理检查,就能够进一步明确肿瘤具体的良恶性、来源和类型。X公司活检产品享誉全球,市场占有率70%以上,但高的市场占有率代表着难以突破的瓶颈,加之疫情环境下,医院患者量减少,整体市场体量缩减,因此企业需要根据内外部环境不断调整优化活检产品中国区市场营销战略和策略,以保持公司行业领先地位和正常销售增速。本文先是对企业营销学的有关理论加以总结,包括4P、STP等,接着又根据X公司中国区营销情况,剖析问题,然后再利用研究方法如SWOT、PEST、波特五力模型等对X公司活检的中国区营销现状加以分析探讨。虽然目前X公司活检产品中国区市场占有率较高,并且有强大的研发团队能够保证产品的不断更新换代,但仍存在老产品利润空间不断被压缩,新产品进院困难;竞争产品增多,客户忠诚度难以保证;销售团队日益增大,新入职员工能力亟需培训强化等问题。解决这些问题一方面要在活检领域精耕细作,让更多的客户认可活检理念,具备开展影像引导下穿刺活检的条件和能力,让更多的患者受益,进一步扩大活检市场规模。另一方面,面对竞争对手,要确保产品和服务的差异化,产品方面以高品质不断推陈出新,服务方面持续提供专业培训,帮助操作者提高操作技术,提升市场份额的总体目标。希望本文对破解该公司产品当前市场营销面对的瓶颈难题提供一定的解决方案,为该公司发展提供一些指向意见。另外,X公司是世界上最大的生产和销售医疗设备、医疗系统和试剂的医疗技术公司之一,它的市场营销策略可以为我国医疗器械企业提供一个参考和借鉴。