随着我国加入WTO,国外钢铁巨头纷纷染指中国市场,钢铁行业国内竞争国际化的趋势日趋明显,竞争压力和生存压力进一步加大。营销渠道是企业竞争力的重要组成部份。企业的分销渠道可以通过差异化创造竞争优势,也是企业压缩成本、提高利润的重要途径。加快建设、完善分销渠道对钢铁企业具有重大意义。同时,从我国经济实现转轨以来,钢铁企业产品的流通由计划转向市场。钢铁企业的营销渠道从无到有、从弱到强,尽管不象消费品渠道那样层出不穷,但它随着市场经济的发展、经营环境的变化,一步一个脚印的向前发展。特别是近几年,钢铁行业营销渠道无论是结构、规模,还是运行方式、管理理念都发生着较快的变化。结合环境的变化,寻求更合适渠道结构、更有效的渠道管理模式、更可靠的渠道发展模式,已成为钢铁企业普遍关注而亟待解决的问题。本文从重钢股份渠道所面临的营销环境入手,重点分析了影响渠道形成的经济环境、钢铁行业的经济特征,竞争环境和产品因素。然后借鉴国内外同行业所采用的渠道策略,用波特的五力分析模型和SWOT模型对重钢现有渠道进行分析、评价,得出重钢股份营销渠道的现状及而临的问题。并针对以上问题重点阐述了重钢股份渠道结构的设计应讲求整体活力,通过错开搭配,发挥各渠道的优势,实现渠道间合理分工,使渠道的成本降低,提高各渠道的效率:渠道政策的设计要从资源合理配置和解决风险分担等问题来实现,以及从引进经销商,员工本地化,健全激励体系,加强沟通等角度解决渠道冲突的原则和方法。最后介绍了重钢股份营销渠道的发展方向,即通过加强客户关系管理提高企业收益,适应竞争环境,提高渠道的稳定性:通过实施电子商务来降低成本,提高分销效率。文中提到的问题在企业中带有普遍性,希望本文对钢铁行业的渠道建设具有参考价值。