我国自1995年从国外引入银行保险销售模式,银行保险业务高速发展,与团体业务、个人业务共同成为寿险公司三大重要销售渠道。随着社会经济的快速发展、银监会及保监会等相关部门的监管力度加大,制度和监管政策不断完善,我国银行保险业务的发展出现了诸多问题,恶性竞争愈演愈烈。TK河南分公司银行保险业务经过十三年的发展,始终保持着高速成长趋势,成为河南银保市场一面旗帜。本文依据笔者在TK河南分公司银行保险部四年的工作经历与思索,结合所学理论知识和TK河南分公司的实际情况,围绕“银行保险业务”这一主题,探讨银保业务发展的环境和存在的问题,并提出推动银保业务健康发展的合理化对策建议。论文在阐明研究背景和意义、研究内容和框架、研究方法的基础上,从业务发展、合作渠道、销售主打产品、销售队伍等方面论述了TK河南分公司的银行保险业务的现状以及发展中存在的问题,主要有:渠道合作模式滞后、产品缺乏创新、销售人员专业化程度低、产能偏低、中支发展不均衡等。产生这些问题的原因是多方面的,比如外部环境和制度、监管政策的影响越来越大、行业竞争愈演愈烈、手续费问题突出、公司内部管理有待加强等。结合TK河南分公司的发展实际,提出了切实可行的对策建议:加强内部风险管理,银行渠道的多样化发展,银行保险产品转型创新,银行保险精细化管理和专业化培训,践行公司发展战略。促进TK河南分公司银保业务大发展、大跃升的根本还是在于公司自身要不断探索和创新,与银行建立坚实战略合作伙伴关系,践行公司的医养战略和高客战略,逐步提升自身的核心竞争力,实现渠道和商业模式的转型。