客户议价能力和供应商议价能力产生于企业对客户和供应商所掌握的资源的依赖,它们会影响着企业在交易谈判中的定价能力和利润分配,过高的客户和供应商议价能力甚至会威胁到企业的生存发展。资源依赖理论认为企业并购能改变企业之间的资源依赖程度,改变企业间议价能力的不平等。然而相关的研究大多以定性研究为主,而较少有实证研究,而从物流行业出发,讨论物流行业所面临的客户议价能力和供应商议价能力的研究则更少。本文研究物流企业并购对客户议价能力和供应商议价能力的影响,从“国泰安数据库”(CSMAR)以及各上市物流企业公布的年报中选取2008—2017年的并购事件作为研究样本,运用客户集中度和供应商集中度作为基准回归的因变量,在稳健性分析中运用应收账款周转天数、库存周转天数和应付账款周转天数作为因变量的替换变量,由于企业在交易谈判中获得的商业信用水平是交易双方博弈的结果,一方获得越多,另一方获得的就越少,因此商业信用获得水平能够间接的反映客户议价能力和供应商议价能力的大小。本文建立多元回归模型,对样本数据进行基准回归分析,稳健性回归分析(系统GMM回归分析、替换变量回归分析)和并购类型回归分析。研究结果发现物流企业的并购能够有效的降低企业的客户集中度和供应商集中度,缩短企业的应收账款周转天数和提高企业的应付账款周转天数。本文还对不同类型的并购进行检验,发现物流企业的横向并购能够有效的降低企业的供应商集中度和客户集中度,纵向并购和多元化并购能够降低企业的供应商集中度。总的来说,本文认为不同的并购类型对物流企业客户议价能力和供应商议价能力的影响的内在作用机制不同,物流企业通过横向并购发展综合物流服务,扩大企业规模,分散了原有主要客户的购买比重和对主要供应商的采购比重,降低对上下游企业的依赖程度,从而降低了客户议价能力和供应商议价能力。而纵向并购和多元化并购则通过并购上游供应商行业来降低对现有主要供应商的需求,进而降低了供应商集中度,降低了供应商的议价能力。最后本文根据研究结果提出相应的对策,为我国物流企业如何降低客户议价能力和供应商议价能力以及如何进行有效的供应链关系管理提供参考。