随着经济社会的发展,节庆旅游作为一种新兴旅游产业越来越多地渗透到人们的生活当中。青岛啤酒文化集团作为著名节庆旅游——青岛国际啤酒节的承办单位,在节庆旅游的发展进程中占据着重要地位。然而随着琳琅满目的节庆旅游产品问世,青岛啤酒文化集团节庆旅游的发展也进入瓶颈期,为了能在发展中继续立于不败之地,青岛啤酒文化集团的节庆旅游营销也亟待系统地研究及改进。本文以青岛啤酒文化集团节庆旅游为研究对象,以市场营销理论为基础,针对当前青岛啤酒文化集团节庆旅游营销的实际情况,阐述其在营销过程中显现的突出问题,并分析产生问题的主要原因,最后给出营销策略改进方案及保障新的方案能够顺利实施的措施。通过对研究背景、目的及意义的进一步梳理,查阅国内外关于节庆旅游营销的文献资料,确定本文研究方向;对青岛啤酒文化集团节庆旅游营销的现状、营销策略存在问题及问题成因进行分析,指出当前青岛啤酒文化集团节庆旅游营销策略存在的不足之处;通过PEST理论、波特五力模型及消费者行为分析,阐述青岛啤酒文化集团所处的环境因素、竞争状况以及消费者偏好,为青岛啤酒文化集团节庆旅游营销的市场定位及目标人群选择提供基础,根据市场定位及目标人群,通过4P营销理论提出产品策略、价格策略、促销策略及渠道策略的改进方案;营销策略能够顺利投入运用,离不开切实有效的保障措施,结合青岛啤酒文化集团的自身的发展状况及市场环境等因素,分别从资金、服务、人才、培训、绩效五个方面提出保障措施。本文为青岛啤酒文化集团制定了新的节庆旅游营销策略,并根据其实际情况提出了保障实施的措施,有效推动了青岛啤酒文化集团的市场化转型及企业内部改革创新,同时也对区域内同类别节庆旅游市场营销策略的制定提供了借鉴。