改革开放四十年以来,我国工业品生产取得了长足的发展,但过剩现象也不可避免的出现。在国内,大多工业企业管理营销理念落后,以产定销的观念依然存在,同质化严重,营销观念依然停留在拉关系、跑推销的层次。其市场竞争手段大多仍是价格战、摊薄变动成本等。唐山中润煤化工有限公司主要产品是焦炭,整个焦炭行业生产工艺成熟稳定,产品同质化严重,产能过剩。加之唐山中润煤化工有限公司营销策略本身存在一定的不足,如产品定位不准、销售区域定位不准、客户种类定位不准等,近年来企业的利润不断被压缩,甚至在某些时段一度陷入亏损。本文拟针对上述情况,着手进行解决。以唐山中润煤化工有限公司本身产品、服务、人员、形象为竞争核心。以客户需求为目标,定制化的生产客户性价比最优的产品,建立供需双方双赢的合作模式。具体过程是首先使用PEST分析法进行宏观环境分析,然后使用五力模型分析法进行行业环境市场分析,最后分析企业内部环境。应用7Ps分析工具分析企业营销策略现状,给出了改进的方法,并在实践中得到了验证。最后,提出了营销策略优化的实施措施和保障措施。从组织制度上建立全员营销体系和质量管理体系;在人力资源方面配备合格的营销人员,并建立绩效考核体系和培训制度,确保营销策略能够实施到位并取得预期的效果。以上策略的实施提高了企业的盈利能力和生存能力,希望能够对相似企业有借鉴作用。