Web2.0时代下图书营销新模式的应用研究

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在Web2.0的时代背景下,本文首先介绍了Web2.0的概念和其“去中心化”、“全民参与”的网络环境特征以及在此背景下新兴的网络应用与服务。同时分析了在Web2.0时代下消费者由线下到线上的行为模式转变以及这些变化给图书行业带来的影响。之后,本文对Web2.0时代下图书营销工作呈现的新特征进行了分析提炼。其中包括:营销理论的转变,即从产品导向(4P)转变到消费者导向(4C);营销意识的加强,即Web2.0时代下图书营销活动将真正贯穿图书出版的全部流程;营销资源的整合,即图书营销活动中应更加注重覆盖多平台的整合营销模式:营销目标的扩展,即图书营销的目标应注重与读者的交流沟通,建立其对图书品牌的忠诚度。进而,本文基于豆瓣、微博、微信三大网络平台,对Web2.0时代下几种图书营销新模式的应用策略进行了探讨。首先是以豆瓣营销为代表的图书社区化营销模式。其中具体营销策略包括:打造多元图书社区;利用豆瓣小组对目标受众进行分类;制造话题;培养意见领袖等。第二是以微博营销为代表的图书平台化营销模式。具体营销方法包括:利用微博信息资源,打造微博信息平台;注重全方位沟通,打造微博互动平台;在线为读者答疑解惑,打造微博客服平台;在线售书,打造微博售书平台。第三是以微信营销为代表的私人化图书营销模式。在营销策略上更加强调内容的高质量,满足读者的个性化需求。本文希望通过对一些成功案例和具体方法的总结,指导书业企业和相关从业人员更好的进行图书营销实践。
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