众筹是一种通过互联网渠道进行筹资的项目。不同于传统融资项目,众筹的筹资渠道更加开放,任何有想法的筹资人都可以通过网络平台发起众筹,且任何对项目感兴趣的网友都可以参与并支持项目。本文主要研究作为筹资方对众筹回报产品定价的各种策略。定价策略包括均衡定价策略和歧视性定价策略。研究表明歧视性定价策略中的菜单型定价能够在回报产品内容不变的情况下,同时吸引高估值支持者和低估值支持者参与。本文在基础模型上放松假设条件,研究多人参与众筹的情景,建议筹资人在定价时首先考虑前期到达的支持者;在众筹项目涉及艺术或公益项目时,筹资者应该考虑到支持者的非理性动机,采用菜单型策略来同时吸引高、低估值支持者参与,并提高他们的支付意愿。通过对理论模型的研究和扩展,本文在国内外学者对众筹回报产品研究的基础上,建立二元Logistic回归模型,探讨众筹成功的影响因素,并由此探讨实际中筹资人对项目定价需要考虑的策略。通过对基础理论模型,以及在此基础上的理论模型扩展的探讨,以及其他学者在研究众筹项目的成果,选定了对众筹项目的影响因素。本文采集了Kicistarter和京东众筹上250个众筹项目,共6265个数据。通过实证研究发现众筹支持人数和公益性质与众筹项目成功具有正相关性,而首发项目和最多支持金额的价格选项与众筹项目成功具有负相关性。因此筹资人在研究众筹定价策略时,要充分利用众筹项目的经验,同时在设定支持金额选项的时候针对支持者类型,设置不同的价格选项和回报产品:在设置低价选项时考虑更加多样化的回报产品,吸引更多低估值支持者提高支付意愿。