随着我国金融改革步伐的不断深入,利率市场化的全面完成,国内金融市场竞争空前激烈,我国商业银行的经营环境面临着前所未有的巨大改变,过去依赖大型客户的传统经营模式正面临着严峻考验,金融产品的研发与销售,也已由从前的卖方市场转变为买方市场。与此同时,我国的中小企业在近年来呈现出蓬勃发展的良好态势,为社会创造了巨大的财富,在促进市场竞争、增加社会就业、推进产业升级、推动经济发展及保持社会稳定等方面发挥着不可或缺的作用,其对商业银行的利润贡献度也在日益提升。在这样的大环境下,各大商业银行纷纷将经营重点转向中小企业金融业务发展上,狠抓中小企业金融产品营销,积极拓展中小企业金融产品创新,在我国金融产品市场上,迅速涌现出一大批针对中小企业金融需求的创新产品。我国商业银行如何在竞争激烈的中小企业金融产品市场中脱颖而出,对其调整收入结构、丰富利润来源、完善资源配置起着至关重要的作用。本文从中国银行吉林市分行中小企业金融产品发展的实际情况出发,分别对其所处的宏观环境与微观环境进行细致专业地分析,总结其在中小企业金融产品市场中存在的优势及劣势,所面临的挑战与机遇,并在此基础上进行了中小企业客户的市场细分、目标市场选择与市场定位,有针对性地提出符合中国银行吉林市分行自身发展的中小企业金融产品营销策略,主要从产品策略、价格策略、渠道策略与促销策略四个方面进行论述,以提升其中小企业金融产品营销管理水平,获取市场竞争优势,形成中国银行吉林市分行中小企业金融业务持续、稳健、良性的发展局面。最后,阐述策略实施所需的各项保障方案,主要包括制度保障、人力资源保障、售后服务保障及风险管理保障。本文根据本人从事中小企业金融业务的切身体会出发,以中国银行吉林市分行为研究对象,对其中小企业金融产品营销策略进行研究,并提出相应的对策与方法,具有重大的研究意义。本人希望通过自己的研究方法与研究结果,可以为本单位中小企业金融产品营销发展提供一些借鉴,同时,力争为其他同业金融机构发展中小企业金融产品营销提供一定的参考。