在现代企业的发展和成长过程中，企业的销售管理的成功对企业的发展起着很重要的作用。在销售管理过程中，人是最关键的，“公司的薪情”决定员工的“心情”，员工的心态决定着公司的状态。销售队伍建设和销售人员的激励有效性对于销售人员能否最大限度的发挥自己的积极性关系到销售系统的目标能否实现，特别是在企业的不同发展阶段，企业应根据企业的发展阶段目标，及时调整公司支持这一目标的薪酬激励体系。本文根据现有的薪酬激励理论为基础，以H公司现有的业务销售系统薪酬激励系统为研究对象，对现有的薪酬激励系统对销售系统激励失效五大问题进行分析和诊断。针对H公司现在的发展阶段和销售策略目标，对业务系统销售人员的薪酬体系进行重新设计，以考核为基础的，以结果为导向和兼顾过程控制为原则，建立一套适合本公司发展阶段，促进公司销售目标，能有效激励业务系统的薪酬激励系统方案的业务人员薪酬激励方案本文所设计的销售系统绩效管理方案对于通讯行业的相似发展阶段的企业有一定的可操作性，并对其他的领域的公司在公司发展过程中动态的制定适合公司发展目标的销售激励体系有一定的借鉴意义。