在我国,乳业已成为仅次于家禽业的农业的第二大支柱产业,对我国国民的健康、幸福程度和劳动力等产生着重要的影响。经济全球化、金融危机、乳品的信任危机、整个行业的“洗牌”运动、政策上的集中要求,任何一家乳品企业均无法在这样的背景下偏安一隅;乳品市场面临着产品同质化、质量安全层出不穷、价格战日趋常态化、配方创新和技术突破疲软化的问题,乳品企业应当将更多的目光关注在市场营销策略的选择上。天润乳业正面临着立足新疆、走向全国的转型之中,市场营销策略面临着多重挑战,也拥有着众多机会,如何从市场营销理论作为切入点,寻求符合天润乳业市场营销研究中的基底,在天润乳业的当前营销策略情况中发现问题、提出问题、分析问题,从市场细分、目标市场选择、市场定位中寻求天润乳业的下一步市场,并对产品、价格、渠道、促销策略进行优化,是本文要研究的问题。第一章为绪论。对选题的背景、目的和意义进行介绍,透视国内外乳品行业营销领域的研究现状,理清研究的整体思路,对各部分的内容进行初步的勾勒和梳理,并简明扼要地提及文章所要关注和突破的点。第二章为研究所涉及的相关理论。介绍本领域研究中所广泛采用的经典理论:市场营销理论、4P营销理论、STP理论。侧重对其与研究的相关性进行说明,此外对涉及的理论进行评述,寻求与本研究主题相契合之处。第三章为天润乳业的营销环境分析。分析天润乳业在新疆乳业所处地位、消费市场潜力,从现有企业之间的竞争激烈、潜在进入者的威胁、替代品的威胁三个角度来分析竞争对手,以便于掌握在市场营销中所拥有的机会和面临的挑战。第四章为天润乳业营销策略现状分析。从企业的发展历程和现状切入,从产品质量与特色、价格、营销渠道、促销手段四方面分析天润乳业的营销策略,及其营销策略中存在的问题,为下一步的研究确定方向。第五章为天润乳业的目标市场与营销策略的选择。从天润乳业的目标市场选择与定位和天润乳业市场营销策略的优化两方面,对天润乳业未来的市场营销决策提供有针对性的建议。第六章为结论与建议。