在20世纪90年代中期，连锁经营的经营模式被引入到我国药品零售行业。2001年，医药连锁店得到了快速发展，各种资本对医药零售业表现出浓厚的兴趣，尤其是一些大型制药企业，为了抢占药品零售销售的终端市场，纷纷投入巨资进入药品零售市场。2007年，中国连锁百强的销售规模突破了1万亿元人民币，同比增长21％，远高出社会消费品零售总额16.8％的增幅。到了2008年，海王星辰的直营门店数量已超过2000家。其他连锁药店达到几百上千家门店规模的也不少见，重庆桐君阁的门店甚至达到了5000多家（90％以上为加盟店）。连锁药店的快速发展是有目共睹的。　　 本文研究的主题是大连A药店如何在激烈的药品零售市场中，巩固和提高自身所处的市场竞争地位。　　 主要采用面谈法、文献调查法、理论与实际联系相结合的方法。从连锁药店涉及的相关概念和竞争理论出发，阐述大连A药店的发展情况和自身的营销特点，以其经营业绩和形成的竞争优势，确定其市场竞争者的地位，再结合宏观环境和微观环境及企业以及机遇、挑战、优势、劣势的分析，提出多元化经营、以服务铸造品牌、以口碑传播品牌、以促销加快发展、开拓农村市场和网上售药六个营销策略来巩固和提高A药店的市场挑战者地位。　　 本论文的创新之处是将市场竞争地位理论和营销策略相结合，意义是对连锁药店营销管理研究的丰富，同时，为大连A药店在激烈的市场竞争中保护和提高市场占有率提供借鉴作用。