本文主要研究资金有限销售商的库存决策及其优化问题。假定市场需求服从正态分布，选取具有单周期销售特点的短生命周期产品作为研究对象，按照由浅入深、逐级推进的思路，对风险中性和风险厌恶销售商的库存决策及其优化问题进行研究。在风险中性和风险厌恶条件下，分别选取两种不同的解决资金短缺的方法（向银行借贷和向供应商赊销方式）进行建模分析。以优化整体供应链系统为目标考察如何使买卖双方获得最大的期望利润，并以单供应商和单销售商组成的分散式系统为例，设计了适宜的契约（收入共享契约）来协调决策风险分配上的矛盾，使他们既从个人利益出发又制定符合系统整体利益的决策，具体的解决了两个方面的问题：风险中性销售商和风险厌恶销售商的库存决策及其优化研究。在采用向银行借贷的方式解决资金短缺的情况下，首先，给出了资金有限的销售商无银行借贷、有银行借贷情形下的库存决策模型；然后，进行了库存决策的对比分析，给出了销售商向银行借贷的条件；最后，结合算例给出不同状态下系统各方绩效，并从银行贷款利率、产品净残值、需求的不确定性、风险容忍额度即销售商利润方差（风险厌恶情况下有）的视角对上述库存决策进行了灵敏度分析，结论表明适度的贷款可以解决资金短缺问题，并且能增加供应链各成员及整个供应链的期望利润，但是销售商向银行借款是有一定条件的，因为贷款是存在风险成本的，贷款利率越大，贷款的风险成本越大，所以只有当销售商由贷款所带来的收益能够弥补由贷款所带来的风险成本时，才适宜贷款。在采用向供应商赊销的方式解决资金短缺的情况下，采用收入共享契约来协调优化整个供应链。首先，给出了集中式系统下整个供应链的最优决策；然后，分别给出了分散式系统下未缔结契约时和缔结契约时销售商的最优决策，并给出了采用赊销实现供应链协调优化的条件、协调利润分割方案与优化契约参数确定的条件；最后，结合算例给出不同状态下系统各方绩效及优化契约参数，并从销售商自有资金量、销售商资金收益率、需求的不确定性、风险容忍额度即销售商利润方差（风险厌恶情况下有）的视角对上述库存决策进行了灵敏度分析，结论表明采用赊销的方式可以解决销售商资金短缺问题，采用收入共享契约可以实现整个供应链的协调优化。