【摘 要】
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近些年我国“大健康”产业取得了迅猛发展。主要原因除了有社会大环境的影响、产品和服务符合当下市场需求。还有宏观层面国家制定的政策方针、战略规划因素,以及在微观层面上,有越来越多的个体投入到“大众创业、万众创新”的队伍中。多种因素的叠加与共同作用,激发了“大健康”领域强大的市场活性。然而随着大量的创新创业大军涌入“大健康”行业,使得市场环境和商业竞争变得越发激烈,特别是对于初创期中医康养企业而言,如何
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近些年我国“大健康”产业取得了迅猛发展。主要原因除了有社会大环境的影响、产品和服务符合当下市场需求。还有宏观层面国家制定的政策方针、战略规划因素,以及在微观层面上,有越来越多的个体投入到“大众创业、万众创新”的队伍中。多种因素的叠加与共同作用,激发了“大健康”领域强大的市场活性。然而随着大量的创新创业大军涌入“大健康”行业,使得市场环境和商业竞争变得越发激烈,特别是对于初创期中医康养企业而言,如何通过营销策略和商业战略实现企业的可持续发展,尽快度过初创期走向成熟稳定期,已经成为了初创企业存在的最为重要和现实的问题。本文以A公司“尚一康养”产品为研究举例,对于初创期的中医健康企业,怎样才能在有限的人力资源和配置条件下,通过科学技术与互联网思维打破传统中医行业问诊规则,向国内市场提供更契合当下社会需求的中医健康产品与服务。A公司通过制定和规划优质可靠的营销策略,使企业能够在未来的市场竞争中存活。本文分析了“尚一康养”产品的宏观市场环境和微观市场环境,又采用6P营销理论系统诊断了“尚一康养”产品在营销策略中产生的企业产品服务结构单一质量不稳定、价格定位不够精细、营销渠道及盈利模式较传统、促销方式简单、对于国家相关政策的利用率不够和品牌知名度不够等问题。又从提升产品质量服务水平、制定符合市场需求导向的价格策略、建立线下渠道共享模式线上名医代言的营销渠道、开展中医药文化推广活动的体验式促销和加强品牌认知度的整合信息营销、加强企业和政府社会组织的互动联系、用公益的力量传播品牌价值等方面制定了产品的市场营销方案。可总结为以国家政策为指引以百姓需求为方向,通过互联网实现传统行业的数字化转型,发挥企业的经济属性和社会属性,运用理论结合实际的方法在社区中做好产品的市场营销。
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