随着经济的发展,人们物质生活水平的提高,和我国提前进入老龄化社会,人们对医疗的需求越来越大,对医疗水平的要求也随之越来越高,我国有着巨大的医疗器械消费市场,市场潜力巨大,发展形势良好。双鼎医疗器械公司主要从事的是进口医疗器械及试剂的代理分销工作。近两年产品同质化比较严重,同行之间恶性竞争加剧,市场环境恶化,利润太低。高端核心产品区域代理权门槛日渐高涨,代理权难拿。加上最近两年总体经济环境不好,国家现阶段医改政策不明朗,受政策因素制约医院对医疗设备及试剂的采购规模减少,同时加大了国产医疗器械产品的采购比例。这些因素都加大了双鼎医疗器械公司的营销难度。本文结合我国医疗器械市场的环境状况,根据河南双鼎医疗器械公司的发展需要,依据相关管理理论和营销理论,寻求适合河南双鼎医疗器械公司的营销策略。本文首先对公司营销背景进行了分析,对河南双鼎医疗器械公司的宏观环境、消费者、主要竞争对手等分析的同时,又运用SWOT分析了河南双鼎医疗器械公司的优劣势及所面临的外部机会威胁。通过分析可以发现,河南双鼎医疗器械公司面临的外部环境利好大于威胁,但由于政策因素、竞争因素及企业自身的局限性使公司还是存在着一定的困境及不足。其次,主要从公司的市场定位及4PS(产品、定价、渠道、促销)等方面对营销现状进行了剖析,结合上述环境分析及现状分析进而总结了河南双鼎医疗器械公司在产品、定价、分销及促销方面都存在一定的问题。究其成因主要有:政策的影响、技术的影响、市场竞争的因素及企业自身的限制等方面。最后,本文从5个方面提出了河南双鼎医疗器械公司营销策略的完善措施:改进产品组合策略;完善定价策略;拓展分销渠道策略;创新促销组合策略;提升服务策略等。