在当今经济全球化,竞争全球化的时代,企业受到越来越多的挑战和压力。创造新产品和新技术就成为了在残酷环境中生存的一个重要途径。而“人”是企业之本,企业的创新要从企业内部个人的创造力开始,这已经成为公认的事实。因而如何发掘、提升员工的创造力成了企业和学术界近年来十分重视问题。其中销售人员的创造力是一个越来越值得关注的问题,因为销售人员是否使用新颖、实用的销售思路、方法或渠道,对于企业的绩效和企业的创新性策略非常重要。销售人员是企业销售系统中的核心力量,与市场直接接触,与企业的效益直接相关。面对日益复杂的竞争环境,关注销售人员的创造力变得尤为重要,而这种个人层面的创造力与哪些因素有关,受哪些因素影响更是一个值得研究和关注的课题。自首次出现核心自我评价这个新型人格特质的概念以来,国内外学者围绕核心自我评价展开的研究有很多,但针对核心自我评价、目标导向和个人创造力间关系的研究却不多。创造力既与创新紧密相连,又与创新有区别,而创造力是能否实现创新的一个重要因素,所以如何激发员工的个人创造力就变得至关重要了。本文以创造力成分模型和目标导向理论为基础,主要探讨个人层面的创造力的影响因素。本研究将核心自我评价作为自变量,学习目标导向作为中介变量,证明目标导向和回避目标导向作为调节变量,创造力作为因变量,构建了一个含中介变量和调节变量的整合模型。以该模型对核心自我评价和创造力间的直接效应和间接效应进行了探讨,考察了学习目标导向的中介作用,最后加入证明目标导向、回避目标导向,检验了两者对学习目标导向与创造力之间关系的调节作用。本研究以问卷调查的方式,主要在成都的一家地产公司和一家保险公司的销售人员中展开调查,以核心自我评价量表,目标导向量表,创造力量表作为主要调查量表,使用spss20.0和amos21.0软件对数据进行信度分析、验证性因子分析、回归分析等。研究结果发现:(1)核心自我评价与创造力之间有显著的正向关系,即核心自我评价高的个人,会有更高的创造力;(2)学习目标导向完全中介核心自我评价与创造力的关系,即核心自我评价通过影响学习目标导向而影响个人的创造力;(3)证明目标导正向调节了学习目标导对创造力的影响,即证明目标导向会强化学习目标导向对创造力的影响;(4)回避目标导向没有调节学习目标导向对创造力的影响。