【摘 要】
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近年来随着大规模石化装置和技术的引进,国内乙烯工业迅速发展,乙烯生产能力达到了500万吨,外国石化产品和外资进入中国市场的步伐也明显加快,国内市场竞争日趋势激烈.针对营
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近年来随着大规模石化装置和技术的引进,国内乙烯工业迅速发展,乙烯生产能力达到了500万吨,外国石化产品和外资进入中国市场的步伐也明显加快,国内市场竞争日趋势激烈.针对营销工作,燕山石化专门成立了燕山石化营销中心.现行燕山石化营销渠道是由营销中心,营销中心的分销机构(销售分公司、联营公司、代理点)、代理商、经销商等组成,是多渠道具有一定规模的密集分销体系.该文主要针对燕山石化营销渠道建设,渠道激励和渠道整合进行研究,以期增强燕山石化营销渠道竞争优化.渠道建设中,相对于经销商渠道,自营渠道(直接销售,营销中心分销机构等)具有方便快捷、信息快递及时、和更具掌握市场的主动权等优势,因此大大加强自营渠道建设是营销工作中重要的一步.燕山石化在自营渠道中明显存在以下问题:没有长期性战略规划、观念滞后、计划销售印迹明显、政策多变,易导致被大型经销商左右及在市场上陷入被动的局面.
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