近年来随着随着中国经济的不断增长,人们可支配收入增加,生活水平不断提高,汽车已变得越来越普及。当前,国内的汽车消费逐步升级,汽车已不再是简单的代步工具,而逐渐演变成为一种生活方式,人民群众对豪华车的需求也不断增加。其次,随着豪华车国产化,价格下探,汽车金融愈发普及,豪华车市场增长迅速。作为本田旗下的高端豪华品牌,广汽讴歌在此时应运而生,通过推出新车型、加速国产化,销量虽然有所好转,但一直无法实现大幅提升,与其他主流豪华品牌相比仍存在不少差距。本文以广汽讴歌为例,分析其在华营销策略,探索其营销策略中的不足之处并进行分析,为广汽讴歌在中国的发展提供理论依据。本文首先对营销环境分析理论、STP理论、IBC理论进行了阐述,从而能够为后文分析广汽讴歌在华营销策略提供相应的理论基础。其次,本文对广汽讴歌的企业背景进行了分析,通过对企业背景分析能够对企业的基本情况有个准确的把握。此外,本文运用PEST工具对政治法律、经济环境、社会环境、技术环境等外部因素进行分析,然后使用SWOT工具找出广汽讴歌所面临的外部机会与威胁、内部优势与劣势,明确发展方向。再次,本文在分析营销环境的基础上,以STP理论为框架,从市场细分、目标市场选择、市场定位、整合品牌传播等方面客观的分析了广汽讴歌在华营销状况。通过分析,能够发现其存在品牌定位不清晰、品牌认知度较低、产品线单一等问题。最后,在此基础上提出广汽讴歌在华营销的建议。广汽讴歌想扭转局面,提升品牌竞争力,就必须对品牌定位作进一步调整,同时在产品、定价、渠道、促销等方面优化整合品牌传播。