互联网的发展为网络零售业务的成长和发展提供了更多的机会。网络营销虽然已经发展多年,但是随着互联网的发展,网络营销也不断有新的理论和模式,伴随着越来越多的企业开展网络营销,这个市场变的越来越广阔,也更加方便了各个企业和消费者的沟通往来。在互联网和网络营销不断发展的背景下,以淘宝网为代表的多个电子商务网站纷纷涌现。尽管淘宝从C2C业务开始,但B2C业务更符合中国电子商务未来发展方向。2008年7月,淘宝正式推出B2C业务淘宝商城应运而生,2012年1月更名为天猫。伴随着网络经济的发展,互联网在经济社会生活中扮演着越来越重要的角色。在实践中,针对互联网的发展诞生了全新的营销模式被称为网络营销,网络营销的飞速发展为企业开拓新市场提供了新的方式。在互联网经济飞速发展的背景下,以天猫、京东等为典型的多个电子商务网站不断涌现并飞速发展。从目前我国互联网经济发展的轨迹看,B2C经销模式与C2C经销模式各有自己的优势与特点,但从发展趋势来分析,在不远的将来,B2C市场更加符合市场的发展潮流,发展空间更为广泛。并且在将来有取代C2C市场的可能。Y女裤天猫旗舰店在此大背景下于2012年成功入驻天猫,从事线上销售,并无发展线下销售渠道,仅仅依靠天猫平台在2014年创造了年销售额1500万的业绩,但从2015年开始萎缩,2017年初月销售额仅为30万,业绩下滑严重。随着天猫平台入驻商家增多女裤竞争程度的加剧,Y女裤网络营销面临着内忧外患多种问题。希望能通过本文对Y女裤公司和天猫网络营销环境的研究,来帮助该公司正确制定网络营销策略。本文选取Y女裤天猫旗舰店网络营销状况作为研究对象,运用市场营销4P理论以及延伸理论、STP理论等,通过公司具体实践中的真实资料,结合公司目前天猫营销的状况对其营销策略进行深入探讨。希望通过Y女裤公司天猫旗舰店网络营销个案分析,寻找服装企业可以借鉴的基于天猫平台的网络营销策略分析、制定、实施的模式。通过流程化的分析,整理出适合服装企业在天猫平台营销可以避开误区,减少营销成本开支适合自己的推广模式,在天猫日趋竞争激烈的环境下,能走出适合自己的道路。本文主要研究探讨天猫平台的女裤网络营销策略,为天猫的商家们总结出可供参考的理论依据和可靠的实践经验。本文以市场营销学、电子商务及零售业的知识为指导理论,以公司内部能力研究为事实基础,通过对Y公司内部环境和外部环境的分析,深入研究Y女裤天猫旗舰店的优缺点和在网络营销领域面临的内外部机遇和挑战,在此基础上,对Y公司天猫营销平台现有的网络目标市场和营销策略进行研究分析,根据STP理论对其现有的目标市场进行修正,并结合Y公司的产品和资源优势,进行组合营销策略再分析,从产品,渠道,促销,价格四个方面深入探讨,最后提出营销策略能执行的保障措施。