从1987年中国开始运营模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的移动通讯行业发生了翻天覆地的变化。截止到2005年底，手机用户总数已经接近3.4亿，中国已经成为全球最大的手机市场。 W通讯公司作为国内主要的通信设备供应商，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。在进入手机行业后，取得了良好的业绩。手机产业正在迅速成长为W通讯公司的支柱产业。但是，W公司在手机行业中的地位还远不能和其在通信设备行业中的地位相媲美，与国外一线品牌手机生产企业还存在着较大差距。 本文以W通讯公司手机营销策略为研究对象，在运用相关营销管理理论的基础上，以识别营销机会、选择目标市场并进行产品定位、制定营销策略、提出相关建议为写作的主体思路。论文的写作首先从W公司所处的营销环境分析着手，利用SWOT矩阵对环境机会与威胁、内部优势与劣势进行了分析；在对手机消费市场进行细分研究的基础上，确定了目标市场，并对产品进行了定位；最后对W公司手机营销策略进行了分析和研究，提出了相关建议。 希望本文能对W通讯公司营销策略的制定起到一定的借鉴作用。同时也希望W通讯公司能够抓住历史发展机遇，最终使W手机实现质的飞跃。