兰州兰石房地产开发有限公司是一个国有房地产公司,隶属于甘肃省属国企兰石集团,本文研究的兰石·豪布斯卡项目,是兰石集团响应装备制造业“出城入园”政策,将整个生产基地搬迁至新区后,在原厂址新建的一个城市综合体项目,由于项目体量较大,业态种类较多,本文以其开发进程中的一期业态产品典型代表——社区商业产品作为研究对象,进行销售策略研究。对于如何刺激商业地产销售、回笼资金这一首要难题,旨在通过分析如何在商业地产中运用市场营销理论知识,通过市场调研分析总结兰石·豪布斯卡项目社区商业产品的市场情况,结合房地产公司所面临的外部环境以及项目本身的优劣势等,将如何提升兰石·豪布斯卡社区商业的市场竞争力和客户营销能力进行研究讨论,从而整理出一套适应市场需求、适合综合体项目发展、符合受众消费需求的商业地产发展营销体系和策略。本文将市场环境评价法理论与兰石·豪布斯卡社区商业产品的实际情况结合,采用PEST模型分析本项目宏观外部环境,通过实地调研得出兰州市以及竞争项目基础状况与供需情况,进行适合本项目的营销策略构建,由于所研究的产品是综合体项目中的一类产品,所以必须进行市场细分,选择受众,通过对市场调研数据和对产品自身条件的分析,总结出社区商业产品在营销中应注重产品策略和价格策略,在宣传推广方面也应注重宣传方式及宣传平台即促销方法和营销渠道,最后在实现目标管理时通过制定一整套激励措施实现目标,来保证营销策略的有效执行和目标实现。通过理论结合实际,本文提出科学合理的营销战略和具有实际操作性的营销方案,将有效指导和支撑兰石·豪布斯卡项目社区商业产品的营销工作,同时以兰石·豪布斯卡项目社区商业产品这个典型性的案例作为对象进行研究,给今后兰州市地产商业市场的营销实践提供了重要的参考价值。