ASN集团1970年创建于德国，40余年来一致致力于通过热塑性精密挤压技术为客户提供解决方案，产品覆盖建筑，交通等诸多领域。ZJ公司是 ASN旗下的子公司，主要产品是应用于建筑门窗的新型节能产品，目前在欧洲最大的新型节能产品供应商，作为门窗节能技术以及技术配置方案的提供者，ZJ目前是设计师，玻璃深加工企业，门窗幕墙公司以及最终用户完全值得信赖的合作伙伴。　　2006年已来ZJ开始了在中国的业务，业务量也呈现稳步上升的势头，特别是近两年来，随着国外大量竞争对手的涌入和国内同类企业对新型节能产品市场的觊觎，为了充分发挥企业的核心竞争力，继续保持市场的领先地位，企业必须对市场以及自身做深入分析，作出营销战略调整，使企业走上稳步发展的轨道。本论文着重通过运用 PEST、SWOT、五力模型等战略管理理论工具对 ZJ公司进行企业内外部环境分析，厘清ZJ公司的优劣势，进而确定出企业未来几年的战略定位，目标市场等，并提出正确的营销策略。　　ZJ公司在国内发展中所遇到的问题，在诸多先进的建筑节能产品在国内市场推广以及营销中普遍存在,本文期望通过对ZJ公司营销战略研究,反映出相似企业目前生存的现状，并利用所学的管理知识提出在国内推广先进建筑节能产品的一些市场营销方案并加以应用，为中国的建筑节能事业尽点微薄之力。