改革开放以来，我国经济的发展速度不断加快，家庭财富的加速累积以及居民可支配收入的显著增长，使得个人投资者对资金增值保值的需求也越来越高，传统的的银行储蓄业务已经不能满足其目前的需求，银行的个人理财产品受到了众多投资者的追捧，这为商业银行个人理财业务提供了巨大的发展空间;另一方面，在利率市场化、利率自由化的背景下，造成了商业银行存贷款的利差收入降低，银行亟需变革现有盈利模式，银行的个人理财业务优势逐渐凸显，成为新一轮具有核心竞争力的利润增长渠道，大力发展个人理财业务，对商业银行的可持续发展具有重要的战略意义。然而，随着金融市场的不断发展，银行的理财产品与其他金融机构理财产品界限模糊，同类产品众多，市场竞争激烈，也使得商业银行在发展个人理财业务时面临着巨大的挑战。因此，在当前背景下，研究商业银行个人理财产品营销策略，无论是从商业银行角度还是个人投资者角度，都具有至关重要的意义。
　　本文以Z银行L分行为研究对象，着重研究了Z银行L分行个人理财产品营销策略的现状以及存在问题，提出相匹配的策略建议。首先对个人理财产品进行了概述，主要介绍了个人理财产品的概念、分类及发展历程，同时介绍了市场营销的相关理论及国内外的相关研究;然后介绍了Z银行L分行个人理财产品市场营销现状及问题分析，主要介绍了Z银行L分行的业务构成，在售个人理财产品的种类，营销现状和营销中存在的问题;并运用SWOT分析法及PEST内外部环境分析的方法，对Z银行L分行个人理财产品的发展现状及内外部优劣势进行分析，提出内外部优势以及机遇和挑战。最后，结合目标客户的市场细分和对产品定位的分析，针对Z银行L分行个人理财产品市场营销现状及存在的问题，制定出了一套合理的营销策略并提出了相关保障措施，本文的研究结论有望为Z银行L分行制定个人理财产品营销策略提供一些参考和借鉴。