在信息化时代，信息安全行业发展的如何反应了国家的信息化水平。目前，我国的信息安全形式非常严峻，随着移动互联网、互联网及其他商务类应用的飞速发展，信息安全水平迫切需要提升。目前我国的信息安全产品行业呈现出寡头竞争的局面，就北京天融信公司来说，虽然其技术先进，但是应该认识到，技术和市场相辅相成，密不可分，即使技术和产品再强大，如果公司的营销能力不行，也同样不能维持稳定的效益，而技术投入程度如何又受到资金链的影响，若公司营销能力较弱，不能赚取收益，必然会降低在技术及产品方面的投资，产品技术必然会遇到瓶颈。在此背景下，本文希望通过对北京天融信公司信息安全产品营销策略的研究，提出针对性的营销思路，以帮助北京天融信公司提升营销业绩并为国内同行业公司提供以启迪。　　本文主要是探讨研究北京天融信公司信息安全产品的营销策略问题：一是分析北京天融信公司信息安全产品营销的现状及存在问题；二是分析北京天融信公司营销问题的原因；三是研究北京天融信公司根据4E工业品战略营销策略的营销策略改进。　　本文主要分为5章：　　第一章：绪论。主要分析研究本文的研究背景、意义、内容、思路和方法。　　第二章：北京天融信公司营销现状及存在问题。在简要介绍北京天融信公司的基础上分析北京天融信公司信息安全产品的营销现状及其存在的问题。　　第三章：北京天融信公司营销问题的原因。主要从营销渠道管控不善、产品开发调研不足及价格体系缺乏弹性三方面分析北京天融信公司营销问题的原因。　　第四章：北京天融信公司营销策略的改进。主要介绍了基于4E理论的营销策略制定步骤以及基于4E理论的营销策略制定和实施策略。　　第五章：结论与展望。主要对文章中得出的研究结论进行总结并且对以后的研究进行展望以升华本文研究。