随着中国经济的发展,我国厨电市场迅速发展,其中热水器作为与人民生活水平和生活质量密切相关的产品,需求及普及率不断提升。在热水器市场持续保持高速发展的同时,各大品牌间的竞争也愈发激烈。如何在外资品牌云集,民营品牌市场份额巨大的市场环境中生存下来并且保持较高的增长,成为一个值得探讨的课题。本文将深入探讨我国热水器市场的现状,以NR(中国)投资有限公司在中国热水器市场的经营为例,为了达到3-5年内成为中国燃气热水器行业中高端品牌领军人物的目标,寻找适合企业发展的营销战略。通过对公司的现状、内部优势及外部机遇进行分析,找到与目标间的差距,使用五力竞争分析法、SWOT分析法对企业经营战略进行研究,并通过市场细分、4P分析法、营销决策的关键要素定量分析确定了企业最终差异化的营销战略。与此同时,针对全球经济发展的趋势,热水器行业的特点,对绿色环保产品的开发及推广,网络销售的新模式开展几方面提出了自己的意见和方案。