市场竞争的加剧以及信息技术应用,社会经济由生产主导型向流通主导型转变,零售商主导型供应链成为供应链发展的主流。在这种模式下,零售商依靠自身的渠道优势,可以从制造商获得更多的价格优惠,同时还包括进场费、场地费等,制造商的利益得到一定的损害,产生了诸如“格力起义”的事件。提高供应链竞争力是供应链成员共同的任务,其中信息共享发挥着巨大的作用。在零售商主导型供应链中,零售商可以有效促使供应链成员间的信息共享,但在供应链中,制造商处在相对被动的地位,有可能采取诸如部分信息共享等措施来获取更大的利益,如何对最佳的信息共享程度进行确定并在此基础上建立共享机制将是本文的研究内容。本文在完全信息共享基础上首先使用博弈论对零售商向制造商收取利润分成、不收取利润分成和理想状态三种模式下的供应链成员价值利益以及整体价值,得出零售商主导型供应链有产生的必然性,并对零售商收取利润分成时的利润比例进行确定,并使用算例对结果进行论证。文章在完全信息共享的基础上,进一步分析了部分信息共享对零售商主导型供应链的价值影响,信息共享的对象是制造商的制造成本和零售商的分销成本。针对制造成本,制造商有夸大以获取额外收益的利益驱动,但需要带来的整体销量下降进行权衡,由此得出最佳的信息共享程度,并考虑了零售商可能采取的措施,并分析了两者所形成的博弈矩阵；针对分销成本,考虑是在集中整个供应链降低分销成本时的最佳信息共享程度；最后是在部分信息共享分享的基础上,寻求建立合理的信息共享机制。