金融自由化以及金融创新的发展，给当今银行业的发展提出了新的挑战同时也带来了新的发展契机：一方面，传统的依靠存贷利差的经营方式已经不能适应竞争的需要，银行需要寻求新的利润增长点。另一方面，金融创新的发展带来了新的经营理念，多样化的金融产品和工具以及高效的技术支持，这又为银行寻求新的利润增长点提供了新的途径。面对日益激烈的同业竞争，国内外银行纷纷将注意力转向个人理财业务，这一银行新的利润增长点。本文首先分析了个人理财业务的理论基础，即市场细分理论及投资组合理论及其在个人理财业务开展过程中的应用。在理论基础之上，本文以建行湖南省分行为对象，使用SWOT方法对建行湖南省分行个人理财业务的开展进行了全面的分析。在优势方面，建行湖南省分行总体服务水平和金融服务水平在客户中均具有较高评价；在劣势方面，建行湖南省分行在市场细分标准，产品种类以及组织架构上仍存在一定的问题；而一方面经济的发展与居民生活水平的提高为个人理财业务的发展提供了很好的机遇；另一方面银行仍面临着来自内部和外部的挑战。结合这些分析本文提出了未来的发展战略，即：增长型策略(SO)，扭转型策略(WO)，多种经营型策略(ST)以及防御型策略(WT)，以此作为业务发展的战略指导。而要实现这一战略目标，应该进一步进行市场细分，强化客户关系管理，加快产品结构优化，完善银行的内部控制以及相关的配套措施，旨在为建行湖南省分行个人理财业务的发展提供有利的借鉴。