电子零配件模切行业(Die-cut)是一个特殊行业,由于大部分产品只是原材料的叠加,只改变原材料的物理形状而已,所以该行业入行门槛低,销售人员单干的机率非常大。目前该行业的企业都不可避免地面临着如何把握核心销售骨干、重点客户,如何对客户的需求做出快速、有效的反应,并提供对自身最有利的解决方案,如何刺激、帮助销售人员扩大业绩,并扼制销售人员单干的欲望等销售管理难题。CTC胶粘制品有限公司成立于2010年1月,是3M工业胶粘产品的特约经销与加工商。如何尽量规避电子零配件模切行业的销售通病带来的影响,制定一个适合CTC胶粘制品有限公司的销售管理模式,困绕着CTC胶粘制品有限公司的经营者。本文首先分析了国内外的经济环境、电子零配件模切行业环境和CTC胶粘制品有限公司的实际情况,然后基于五力模型分析CTC胶粘制品公司的销售环境,制订了CTC胶粘制品公司销售目标,运用组织架构理论设计了CTC胶粘制品公司销售组织架构,制定了公司销售部门人员配备方案、薪酬管理方案、人员培训方案、行动管理方案、销售费用管理方案和库存管理方案,最后基于KPI考核数据模型构建了CTC胶粘制品公司销售绩效管理与评估体系。期待本文能帮助CTC胶粘制品有限公司健康发展,对同行企业经营者提供一些启示,为电子零配件模切行业健康有序发展提供一些参考。