作为拥有一百六十余年辉煌发展史的具有世界声誉的跨国公司，西门子的市场营销策略自有其独特和过人之处。但是，任何事物的发展都有两面性。无论是西门子还是其它的在华跨国公司，其市场营销策略在业务发展的某些时期或某个阶段，也有可能“水土不服”，存在这样或那样的问题。辨证地看，存在问题是必然的，有问题并不可怕，关键是能否慧眼独具地发现问题，冷静细致地分析问题，有的放矢地解决问题。 本人曾工作于内蒙古电力设计院，与西门子发电集团有多年合作经验。近年调入江苏核电有限公司后，一直从事由德国西门子公司为田湾核电站所供货的国内核电站第一套数字化仪控系统的项目管理工作，对西门子电站控制系统在中国市场的营销状况有较深刻的认识。 西门子电站控制业务在中国已经走过了十年的发展历程。十年来，西门子电站控制业务取得了长足的发展，在中国市场确立了无可替代的地位。但是，近两年来，在中国电力建设市场急速扩容的大环境下，西门子电站控制业务却有所萎缩，面临着市场份额下降、客户流失等一系列严峻问题。个中原因不能不发人深省，有必要对之做进一步的深入研究，找出问题的症结所在，以便对症下药，有的放矢地、标本兼治地解决存在的问题，引导西门子电站控制业务在中国市场上健康有序地向前发展。