随着我国经济发展进入新常态，烟草因其快消品的特性，其市场营销形势发生了更加深刻的变化，呈现出一些更加明显的新特征。在2015年全国烟草提税顺价策略执行后，由于零售价格未按照预期目标提升，而各地市烟草部门为了完成利税目标而增加市场投放量，造成了卷烟销售价格持续低迷、市场需求疲软、客户信心下滑等问题集中凸显，其市场营销策略亟需优化转型。烟草市场营销环境愈来愈严峻，从控烟环境看，多省市实施了较为严厉的地方控烟立法，国内控烟“片面化、绝对化、扩大化”的过激倾向将使烟草消费环境受到更严格限制。从政策导向看，2016年10月发布的《“健康中国2030”规划纲要》中，明确指出开展控烟限酒，提高控烟成效，而从目前的实际情况来看，国家的政策导向确实对烟草销量产生了深刻的影响。因此，长远来看，烟草消费量下降将是大势所趋，那么当前烟草行业稳销量任务十分艰巨。　　本研究以T市烟草公司为研究对象，通过梳理国内外烟草市场营销研究文献，在市场营销、战略管理理论以及4P和4C相关理论的支撑下，首先从T市烟草公司基本现状、人员构成和现状概述方面对T市烟草公司进行简介概述，在此基础上，进一步剖析T市烟草公司市场营销存在的问题，分别从产品供求、市场价格、零售终端和零售服务方面进行分析；其次，在T市烟草公司环境分析方面，结合宏观环境分析、行业现状分析和SWOT分析具体展开，其中行业现状分析从稳定卷烟销量压力增大、烟草消费结构有待调整、重点品牌发展面临挑战、零售终端面临重大变化四方面展开。在此基础上，分别从产品、价格、渠道和服务等方面优化T市烟草公司市场营销策略。