全球半导体市场呈现强劲的上升态势,特别是亚洲地区数字消费电子、手机和笔记本电脑等领域的需求持续增长,将大幅促进半导体产品在该地区的销售。全球分销商正在以北美和亚太地区为中心进行扩张,整个分销业务处于稳定增长阶段。全球分销商该用怎样的策略来把握机遇?当业务不断向亚洲低成本地区转移时,分销商们面临了哪些新的挑战?他们该如何应对这些挑战来保持盈利?铭伟电子有限公司,作业为中国电子元器件分销行业领域中的本地分销商的代表,也面临着相同的问题。本论文综述了行业竞争结构分析、公司SWOT 分析和企业战略类型等战略管理理论和思想,采用理论分析和案例研究、定性分析与定量分析结合的方法,应用以上战略管理理论和工具进一步研究了电子元器件分销行业竞争态势及铭伟公司的战略规划问题。首先,本论文具体通过应用波特五种力量模型的行业竞争结构分析工具,分析了行业环境和行业本身的市场竞争态势,找出电子元器件分销行业中有利于企业发展的机会和潜在的威胁; 其次,本文通过对中国电子元器件分销行业的发展历程和发展现状以及发展前景的分析总结后,进一步分析总结了铭伟公司的内部因素,应用了公司SWOT 分析识别了铭伟公司的优、劣势,结合对行业机会和威胁的比较,以及在发展中存在的关键问题和当前面临的机遇和挑战; 最后,提出了铭伟公司的发展战略,即铭伟公司的4P 营销战略、竞争战略和人力资源开发战略、服务战略以及和供应商的合作战略。本文对电子分销行业分销商如何在竞争越来越多的微利时代获得生存空间有着理论和现实指导意义。同时,在巩固本公司在行业中的领先优势,提升管理与留住人才方面也有着不可忽视的作用。