能源事关国家经济命脉,是国家国民经济持续发展的保障。我国确立了未来20年的能源可持续发展战略：“节能优先、结构优化、环境友好”,可见节约能源已被提升到我国基本国策的高度。目前,我国能源消耗主要是建筑能耗、交通能耗和工业能耗,建筑能耗由于建筑物数量的增加和质量要求的提升,显现出快速上升的趋势。在这种背景下,许多节能产品应运而生,但由于市场竞争激烈,加上一些公司产品价格定位不合理、营销能力薄弱等,使得节能产品的市场拓展受到了很大阻碍。因此,探讨节能产品的市场营销策略具有一定的现实意义。本文运用文献分析法、案例分析法、总结归纳法等研究方法,根据市场营销理论和PEST分析、SWOT分析等战略分析方法,对空气能热泵的营销环境进行了分析,对KM公司空气能热泵进行了市场细分与定位,制定了营销战略,提出了KM公司空气能热泵的市场营销策略及其实施建议。KM公司空气能热泵的优势、劣势、机会和威胁体现在：技术优势、人才优势和企业形象优势；产品拓展能力较弱、投资风险管控能力不强；国家政策支持、行业发展前景良好；行业整体认知度低、行业竞争激烈、对具体产品的政策扶持力度不够。空气能市场可以细分为商用市场和家用市场两块,KM公司空气能热泵的目标客户主要包括学校学生公寓、酒店宾馆、桑拿泳池和住宅小区等等,从产品定位、竞争定位、消费者定位三个方面阐述了公司产品的市场定位,指出公司空气能热泵市场营销应采取增长型战略。从产品、价格、渠道、促销等四个方面,提出了具体的空气能热泵营销策略,针对提出的营销策略,提出了三个方面的实施措施：加强销售队伍建设；加强营销渠道建设,控制渠道风险；加强广告宣传。