随着金融市场的发展,银行业的竞争也逐步白热化。中小商业银行是我国商业银行中的新生力量,是我国银行业当中的重要组成部分。近几年来,中小商业银行面临的挑战越来越严峻,国有四大商业银行的股份制改造和外资银行的迅速扩张给中小商业带来了巨大的经营压力,中小商业银行的市场份额越来越难做大。 目前我国的中小商业银行的市场定位战略中存在着很多问题,定位不明晰,银行经营策略的制定就缺乏了目标性,从而造成银行的竞争力受到影响。 合适的市场定位战略的制定与市场细分以及目标市场选择密不可分。本文从分析目前中小商业银行市场定位战略的不足之处入手,配合中小商业银行的市场环境分析,指出了我国中小商业银行市场定位战略应当如何制定。 中小商业银行的市场定位应当在科学细分市场的基础上,评价每个子市场中的存在机会,结合自身的实力,进行市场定位。从理论和现实的角度上讲,中小商业银行不适宜一直采用跟随型定位战略,应当采取市场补缺的战略,抓住市场中的先机,为在激烈的竞争中有所建树奠定基础。中小商业银行应当调整战略眼光,选择有发展潜力的中小企业作为客户,在这些客户中建立较高的忠诚度。同时应当发挥自身的优势,为社区和个人提供多样化的服务,树立区域性银行的形象。