近几年来,随着我国宏观经济的快速平稳发展,人民生活水平不断提高,消费能力不断增强,很多家庭产生了购买汽车的愿望和需求,从而促进了我国汽车行业迅猛发展。尤其是SUV车型越来越受到众多消费者的青睐,市场增长势头十分强劲,成为中国汽车市场增长最迅猛的部分。中国SUV市场迅速崛起和快速发展,虽然给汽车行业各大厂家带来了新的希望和发展空间,但同时也造成了行业内竞争的白热化趋势。如何在激烈的市场竞争环境中把握机遇,采用先进的汽车营销策略击败竞争对手,吸引更多的潜在客户关注,并成功地转化为成交用户,使其产品得到认可,扩大产品销量和市场占有率,同时进一步提高客户的满意度和忠诚度,提升产品和品牌形象,在激烈的市场竞争中占有一席之地,已经成为各个汽车厂家都在思考的问题。本文以市场营销的经典理论为研究基础,以上海大众途观东北区市场营销策略为研究对象,运用PEST分析、波特五力模型分析、SWOT分析、STP理论以及市场营销4P经典理论,结合环境分析和市场细分结果,对上海大众途观现有的营销策略进行深入透彻的分析和研究,概括总结出途观目前的营销实践,从而针对东北地区消费者的特点提出有利于途观营销开展的营销策略和营销实施保障措施,提高东北地区途观的销量和市场占有率,巩固品牌形象,提高产品知名度和美誉度,提升市场竞争力。