本文是以北京市Y房地产开发公司位于西三环核心地段的“西钓鱼台Ⅲ期”项目为研究对象攥写的商业计划书。在相关的理论框架下,按照商业计划书的要求对该房地产项目的规划设计与经济效益做出较为准确的评估。使投资者对于项目有充分的了解,并对项目的后续开发有成功的信心。Y公司实为北京市御水苑房地产开发有限责任公司。其中上实城开集团控股90%。西钓鱼台项目于2004年通过协议出让方式取得土地使用权,土地使用金已全部缴纳。项目目前一、二期已开发建设完成并入住,三期未开发建设。一期二期05年平均售价为20000元/平米,十年过去了,北京市四环内地块已近乎绝迹,六环地块频频拍出“地王”。因此,尽管三期作为西钓鱼台项目的最后一期,但是从目标人群到市场定位都与前面两期截然不同。作为股东,更希望通过这样一个稀缺地块打造精品项目从而提升企业形象与品牌形象,另外自地块取得至今已过去11年,开发时间过长会在一定程度上增加后续销售的困难。因此,此项目的开发对于公司来讲至关重要。本文首先介绍了项目情况和公司情况,随后进行一系列宏观环境的扫描,包括对于国家政策、地区发展现状、区域内房地产行业供求现状的分析后。继续对项目周边的竞争项目进行对比,从而对项目的内部环境与外部环境进行整体的SWOT分析。基于对项目整体性的分析,对现有市场进行细分,准确选择目标市场,精准定位,凸显项目特点与竞争优势。根据项目定位制定合理而又恰当的营销策略,并辅以切实可用的项目开发计划和销售计划。紧接着对于项目的经济效益进行预测,分析项目的盈利能力。在论文的最后进行了对项目风险的评估并得出结论。本文在研究方法上分别应用了 STP营销战略理论、4P营销策略理论、SWOT分析法、深度访谈法、对比法进行数据和信息的梳理并得出结论。通过财务报表的形式揭示项目的静态经济效益。盈利能力当中运用了净现值、内部收益率、投资回收年份对项目的盈利能力进行了动态的财务分析。在风险控制中运用了盈亏平衡分析法,量本利分析法与敏感性分析法对项目的潜在财务风险进行分析。通过相关财务指标的测算,西钓鱼台三期项目的总投入269460万元,保守估计总销售收入394545万元。毛利润157301万元。税前利润84810万元。并且项目具有一定的抗风险能力。