医药公司作为医药销售企业,在市场上会有很多竞争者,面临着危机与困难。销售是医药企业运营的关键环节之一,是企业实现目标利润和产品价值的保证。在竞争愈发激烈的医药销售市场中,医药零售企业要想继续做大做强市场,必须依靠高效、有力的销售团队。通过科学、完善的绩效考核对销售人员实施管理、激发其潜能、调动其积极性,是被实践所证明的有效途径。本文基于绩效考核相关理论,采用文献研究法、问卷调查法、访谈法等研究方法,围绕时利和医药公司销售人员绩效考核体系问题展开研究,基于主基二元法确定销售人员绩效考核指标,采用层次分析法确定绩效考核指标权重,并确定绩效考核指标评价标准,以期能够优化该公司销售人员绩效考核体系、提高绩效考核水平,帮助该公司扩大市场、保持竞争力。研究结果表明:时利和医药公司销售人员流失率处于较高水平,绩效考核体系存在绩效考核指标设置不合理、绩效考核周期不科学、绩效沟通反馈不顺畅、绩效考核结果应用不到位等问题;同时,通过销售人员绩效考核体系提出了加强绩效考核沟通反馈、提高全员绩效考核认识水平、完善配套制度、强化绩效考核培训、加强企业文化建设等保障措施,确保优化后的销售人员绩效考核体系的顺利实施。