当前新经济形态下，中国的装备制造业正处在一个高度竞争、瞬息万变的宏观环境之中，金属切削工具作为其中重要的组成因素，决定着制造业中被加工零件的精度、质量和成本，处于金属切削工具行业的竞争亦是激烈异常。在这种背景之下，威迪亚（WIDIA）作为金属切削工具行业的全球领导品牌之一，自2002年开始在中国组建营销团队，着力推广中国市场。　　本文首先利用PEST对威迪亚（WIDIA）在金属切削工具行业市场推广中所面临的宏观环境进行研究分析，总结出在机械加工市场中面临的机会与威胁；利用波特五力模型对外部竞争现状进行了研究分析，总结出威迪亚（WIDIA）在行业内的优势和劣势；运用SWOT分析法搭建SWOT模型，将模型中罗列展现的诸多环境因素互相匹配和整合，进而总结出威迪亚（WIDIA）公司未来发展的可选择对策和方案。然后运用STP战略对山东机械加工行业市场进行市场细分，通过对细分市场进行恰当的评价，结合自身的资源和目标，选择出合适的目标市场战略，即差异性市场营销战略。并对目标市场设计制定定位战略。最后根据定位战略设计制定威迪亚（WIDIA）公司在山东金属切削工具目标市场的营销组合策略，以保障和实施WIDIA公司的营销战略。